創意切入點研究

區分訊息與形式。

引言卡是一種形式；對產品品質的保證是一種可能的訊息；產品特寫是一種視覺處理；獨特物料的證據是一個可能的購買理由。

分別按其本身比較。否則，即使每則廣告說的基本上都是同一件事，一堆形式看起來也像是多元的策略。

留意被回應的疑慮

文案是否回應對品質、所需功夫、合身程度、複雜程度、價值或適用性的疑慮？視覺是提供有用的證據，還是只是裝飾宣稱？

記錄明示的內容。當你從創意推斷某項疑慮時，請標明這是詮釋。這個區分讓團隊有空間進行有建設性的討論。

探索各種可能，而不憑空捏造市場空白。

沒有出現在你樣本中的訊息，是一個值得調查的問題，並不證明無人使用。涵蓋缺口、樣本選取或不同的觀察期，都可能改變結果。

在選定新方向之前，請結合你自己的顧客對話、評價及產品證據。

制定貴品牌能夠支持的測試。

寫下顧客問題、產品真相、可用的證據及擬採用的訊息，刪去任何無法證實的宣稱，然後製作契合你品牌個性的執行，而不是近似抄襲參考。

研究問題範例

按可見的購買理由將所選廣告分組，區分直接觀察與推斷的定位，然後僅運用我們提供的差異化賣點與佐證，為我們的產品提出三個訊息假設。