Encontre um motivo de compra diferente — e não apenas uma imagem diferente.
Um layout novo ainda pode repetir a mesma mensagem. A pesquisa de ângulos criativos começa um nível mais fundo: que problema do cliente o anúncio aborda e por que ele diz que este produto é a resposta?
Use o Ad8 para examinar os argumentos dentro de um conjunto selecionado de anúncios de concorrentes e desenvolver perguntas que valem a pena testar para o seu produto.
Separe a mensagem do formato.
Um card de depoimento é um formato. A garantia sobre a qualidade do produto é uma possível mensagem. Um close do produto é um tratamento visual. A evidência de um material distintivo é um possível motivo de compra.
Compare cada um em seus próprios termos. Caso contrário, uma lista de formatos pode parecer uma estratégia variada mesmo quando todos os anúncios dizem essencialmente a mesma coisa.
Procure a objeção que está sendo respondida.
O texto aborda incertezas sobre qualidade, esforço, caimento, complexidade, valor ou adequação? O visual oferece uma evidência útil — ou apenas decora a alegação?
Registre o que é explícito. Indique como interpretação quando você deduzir uma objeção a partir do criativo. Essa distinção dá à sua equipe espaço para discordar de forma produtiva.
Explore possibilidades sem inventar uma lacuna de mercado.
Uma mensagem que não aparece na sua amostra é uma pergunta a investigar, não prova de que ninguém a usa. Cobertura ausente, seleção da amostra ou uma janela de observação diferente podem mudar o quadro.
Combine a pesquisa com suas próprias conversas com clientes, avaliações e evidências do produto antes de escolher uma nova direção.
Desenvolva um teste que sua marca possa sustentar.
Escreva o problema do cliente, a verdade do produto, as evidências disponíveis e a mensagem proposta. Remova qualquer alegação que você não consiga comprovar. Depois crie uma execução que combine com a sua identidade, em vez de uma cópia próxima da referência.
Exemplo de pergunta de pesquisa
Agrupe os anúncios selecionados pelo motivo de compra visível. Separe observações diretas de posicionamento inferido. Depois proponha três hipóteses de mensagem para o nosso produto, usando apenas os diferenciais e as provas que fornecemos.