Encuentre un motivo de compra distinto, no solo una imagen distinta.
Un diseño nuevo puede seguir repitiendo el mismo mensaje. La investigación de ángulos creativos empieza un nivel más profundo: ¿qué problema del cliente aborda el anuncio y por qué dice que este producto es la respuesta?
Utilice Ad8 para examinar los argumentos de un conjunto seleccionado de anuncios de la competencia y desarrollar preguntas que merezca la pena probar para su propio producto.
Separe el mensaje del formato.
Una tarjeta de cita es un formato. La tranquilidad sobre la calidad del producto es un posible mensaje. Un primer plano del producto es un tratamiento visual. La evidencia de un material distintivo es un posible motivo de compra.
Compare cada uno por separado. De lo contrario, una lista de formatos puede parecer una estrategia variada aunque todos los anuncios digan, en esencia, lo mismo.
Busque la objeción a la que se responde.
¿El texto aborda la incertidumbre sobre la calidad, el esfuerzo, el ajuste, la complejidad, el valor o la idoneidad? ¿La imagen aporta evidencia útil o simplemente decora la afirmación?
Registre lo explícito. Etiquete la interpretación cuando infiera una objeción a partir de la creatividad. Esa distinción da a su equipo margen para discrepar de forma productiva.
Explore posibilidades sin inventar un hueco de mercado.
Un mensaje que no aparece en su muestra es una pregunta que investigar, no una prueba de que nadie lo utilice. La cobertura que falta, la selección de la muestra o un periodo de observación distinto pueden cambiar el panorama.
Combine la investigación con sus propias conversaciones con clientes, reseñas y evidencia del producto antes de elegir una nueva dirección.
Desarrolle una prueba que su marca pueda respaldar.
Escriba el problema del cliente, la verdad del producto, la evidencia disponible y el mensaje propuesto. Elimine cualquier afirmación que no pueda fundamentar. Después, cree una ejecución acorde con su identidad en lugar de una copia fiel de la referencia.
Ejemplo de pregunta de investigación
Agrupe los anuncios seleccionados según su motivo de compra visible. Separe las observaciones directas del posicionamiento inferido. Después, proponga tres hipótesis de mensaje para nuestro producto, utilizando únicamente los diferenciadores y las pruebas que hemos aportado.