Finden Sie einen anderen Kaufgrund – nicht nur ein anderes Bild.
Ein neues Layout kann dennoch dieselbe Botschaft wiederholen. Creative-Angle-Recherche setzt eine Ebene tiefer an: Welches Kundenproblem adressiert die Anzeige, und warum soll dieses Produkt die Antwort sein?
Nutzen Sie Ad8, um die Argumente in einer ausgewählten Gruppe von Wettbewerberanzeigen zu untersuchen und Fragen zu entwickeln, die sich für Ihr eigenes Produkt zu testen lohnen.
Trennen Sie die Botschaft vom Format.
Eine Zitatkarte ist ein Format. Die Zusicherung von Produktqualität ist eine mögliche Botschaft. Eine Produkt-Nahaufnahme ist eine visuelle Gestaltung. Der Nachweis eines besonderen Materials ist ein möglicher Kaufgrund.
Vergleichen Sie jedes für sich. Sonst kann eine Liste von Formaten wie eine abwechslungsreiche Strategie wirken, obwohl jede Anzeige im Wesentlichen dasselbe sagt.
Achten Sie auf den Einwand, der beantwortet wird.
Geht der Text auf Unsicherheit bei Qualität, Aufwand, Passform, Komplexität, Preis-Leistung oder Eignung ein? Liefert das Visual nützliche Belege – oder dekoriert es nur die Aussage?
Halten Sie fest, was explizit ist. Kennzeichnen Sie die Interpretation, wenn Sie einen Einwand aus dem Creative ableiten. Diese Unterscheidung gibt Ihrem Team Raum für produktiven Widerspruch.
Erkunden Sie Möglichkeiten, ohne eine Marktlücke zu erfinden.
Eine Botschaft, die in Ihrer Stichprobe nicht vorkommt, ist eine Frage zum Untersuchen, kein Beweis, dass sie niemand nutzt. Fehlende Abdeckung, die Stichprobenauswahl oder ein anderer Beobachtungszeitraum können das Bild verändern.
Verbinden Sie die Recherche mit Ihren eigenen Kundengesprächen, Bewertungen und Produktbelegen, bevor Sie eine neue Richtung wählen.
Entwickeln Sie einen Test, den Ihre Marke tragen kann.
Notieren Sie das Kundenproblem, die Produktwahrheit, die verfügbaren Belege und die vorgeschlagene Botschaft. Entfernen Sie jede Aussage, die Sie nicht belegen können. Erstellen Sie dann eine Umsetzung, die zu Ihrer Identität passt, statt einer engen Kopie der Referenz.
Beispielhafte Recherchefrage
Gruppiere die ausgewählten Anzeigen nach ihrem sichtbaren Kaufgrund. Trenne direkte Beobachtungen von abgeleiteter Positionierung. Schlage dann drei Botschaftshypothesen für unser Produkt vor und verwende nur die Differenzierungsmerkmale und Belege, die wir geliefert haben.