创意切入点研究

区分信息与形式。

引言卡是一种形式；对产品品质的保证是一种可能的信息；产品特写是一种视觉处理；独特物料的证据是一个可能的购买理由。

分别按其本身比较。否则，即使每则广告说的基本上都是同一件事，一堆形式看起来也像是多元的策略。

留意被回应的疑虑

文案是否回应对品质、所需功夫、合身程度、复杂程度、价值或适用性的疑虑？视觉是提供有用的证据，还是只是装饰宣称？

记录明示的内容。当您从创意推断某项疑虑时，请标明这是诠释。这个区分让团队有空间进行有建设性的讨论。

探索各种可能，而不凭空捏造市场空白。

没有出现在您样本中的信息，是一个值得调查的问题，并不证明无人使用。覆盖缺口、样本选取或不同的观察期，都可能改变结果。

在选定新方向之前，请结合您自己的顾客对话、评价及产品证据。

制定贵品牌能够支持的测试。

写下顾客问题、产品真相、可用的证据及拟采用的信息，删去任何无法证实的宣称，然后制作契合您品牌个性的执行，而不是近似抄袭参考。

研究问题范例

按可见的购买理由将所选广告分组，区分直接观察与推断的定位，然后仅运用我们提供的差异化卖点与佐证，为我们的产品提出三个信息假设。