이미지만이 아니라 다른 구매 이유를 찾으세요.
레이아웃이 새로워도 같은 메시지를 반복할 수 있습니다. 크리에이티브 앵글 리서치는 한 단계 더 깊이 들어갑니다. 광고가 어떤 고객 문제를 다루고 있으며, 왜 이 제품이 답이라고 말하는가?
Ad8을 사용해 선택한 경쟁사 광고 안의 논거를 살펴보고, 자사 제품을 위해 테스트할 만한 질문을 만드세요.
메시지와 포맷을 구분하세요.
인용 카드는 포맷입니다. 제품 품질에 대한 안심은 하나의 메시지가 될 수 있습니다. 제품 클로즈업은 시각적 처리입니다. 독특한 소재의 증거는 하나의 구매 이유가 될 수 있습니다.
각각을 그 자체로 비교하세요. 그렇지 않으면 모든 광고가 본질적으로 같은 말을 하는데도 포맷 목록이 다양한 전략처럼 보일 수 있습니다.
해소하려는 반론을 찾아보세요.
카피가 품질, 수고, 핏, 복잡성, 가치, 적합성에 대한 불확실성을 다루고 있나요? 비주얼은 유용한 근거를 제공하나요, 아니면 주장을 꾸미기만 하나요?
명시적으로 드러난 내용을 기록하세요. 크리에이티브에서 반론을 추론했다면 해석이라고 표시하세요. 이 구분이 있으면 팀이 생산적으로 이견을 나눌 수 있습니다.
시장의 빈틈을 지어내지 말고 가능성을 탐색하세요.
샘플에 나타나지 않는 메시지는 조사해 볼 질문일 뿐, 아무도 쓰지 않는다는 증거가 아닙니다. 커버리지 누락, 샘플 선택, 다른 관찰 기간에 따라 상황이 달라질 수 있습니다.
새로운 방향을 정하기 전에 리서치를 고객 대화, 리뷰, 제품 근거와 함께 검토하세요.
브랜드가 뒷받침할 수 있는 테스트를 만드세요.
고객의 문제, 제품의 진실, 확보된 근거, 제안하는 메시지를 적어 보세요. 입증할 수 없는 주장은 제거하세요. 그런 다음 레퍼런스를 그대로 베낀 것이 아니라 자사 아이덴티티에 맞는 소재를 만드세요.
리서치 질문 예시
선택한 광고를 눈에 보이는 구매 이유별로 묶으세요. 직접 관찰한 내용과 추론한 포지셔닝을 구분하세요. 그런 다음 우리가 제공한 차별점과 근거만 사용해 우리 제품을 위한 메시지 가설 세 가지를 제안하세요.