Recherche d’angles créatifs et de messages

Trouvez une autre raison d’acheter — pas seulement une autre image.

Une nouvelle mise en page peut encore répéter le même message. La recherche d’angles créatifs va un cran plus loin : quel problème client la publicité aborde-t-elle, et pourquoi affirme-t-elle que ce produit est la solution ?

Utilisez Ad8 pour examiner les arguments d’une sélection de publicités concurrentes et formuler des questions qui méritent d’être testées pour votre propre produit.

Découvrir la recherche de messages

Séparez le message du format.

Une carte de citation est un format. La réassurance sur la qualité du produit est un message possible. Un gros plan produit est un traitement visuel. La preuve d’une matière distinctive est une raison d’acheter possible.

Comparez chacun selon ses propres critères. Sinon, une liste de formats peut passer pour une stratégie variée alors que chaque publicité dit pour l’essentiel la même chose.

Cherchez l’objection à laquelle on répond.

Le texte aborde-t-il l’incertitude sur la qualité, l’effort, la coupe, la complexité, la valeur ou l’adéquation ? Le visuel apporte-t-il une preuve utile — ou se contente-t-il de décorer l’allégation ?

Consignez ce qui est explicite. Qualifiez d’interprétation ce que vous déduisez d’une objection à partir de la créa. Cette distinction laisse à votre équipe la place de débattre de façon constructive.

Explorez les possibilités sans inventer de vide sur le marché.

Un message absent de votre échantillon est une question à examiner, non la preuve que personne ne l’utilise. Une couverture manquante, la sélection de l’échantillon ou une autre fenêtre d’observation peuvent changer le tableau.

Associez la recherche à vos propres échanges avec les clients, avis et preuves produit avant de choisir une nouvelle direction.

Élaborez un test que votre marque peut soutenir.

Rédigez le problème client, la vérité du produit, les preuves disponibles et le message proposé. Retirez toute allégation que vous ne pouvez pas étayer. Créez ensuite une exécution qui correspond à votre identité plutôt qu’une copie fidèle de la référence.

Exemple de question de recherche

Regroupez les publicités sélectionnées selon leur raison d’acheter visible. Distinguez les observations directes du positionnement déduit. Proposez ensuite trois hypothèses de message pour notre produit, en n’utilisant que les différenciateurs et preuves que nous avons fournis.

Transformez la recherche en test de message original

Questions fréquentes

Qu’est-ce que la recherche d’angles créatifs ?

Il s’agit de comparer les raisons d’acheter véhiculées par les publicités des concurrents et de séparer les messages des exécutions. Elle commence par se demander quel problème client la publicité aborde et pourquoi elle présente ce produit comme la réponse.

Quelle est la différence entre un message et un format ?

Une carte-citation est un format, tandis qu’une réassurance sur la qualité du produit est un message possible. Un gros plan du produit est un traitement visuel, et la preuve d’un matériau distinctif est une raison d’achat possible.

Un message absent de mon échantillon signifie-t-il qu’il n’est pas utilisé ?

Non. Un message qui n’apparaît pas dans votre échantillon est une question à examiner, et non la preuve que personne ne l’utilise, car une couverture manquante, la sélection de l’échantillon ou une autre fenêtre d’observation peuvent changer le tableau.

Que dois-je rédiger avant de créer un test ?

Rédigez le problème client, la vérité du produit, les preuves disponibles et le message proposé, et supprimez toute allégation que vous ne pouvez pas étayer.