ヘッドラインの裏にあるオファーを理解する。
「もっとお得に」「もっと多く」「もっと安く始める」は、それぞれ異なる論旨です。Ad8は、競合が価値をどう伝えているかを比較する助けとなり、次のオファーの検討を割引率だけではない出発点から始められます。
購入への誘いを比較する。
お客様が何を買うよう促されているか、どのインセンティブが見えているか、それに添えられている条件は何かを確認します。単発のバンドル、サブスクリプション価格、初回注文の割引は、同等のオファーとして扱うべきではありません。
ヘッドラインの数字ひとつではなく、実際の提案内容を軸にリサーチを整理しましょう。
割引の大きさだけで見ない。
目に見える魅力は、プレゼント、大容量パック、配送の安心感、パーソナライズ、あるいはシンプルな選択肢から生まれているかもしれません。価値の見せ方を比較してください。使われている言葉、画像内の位置、説明の量などです。
プロモーションは、主なメッセージにも、補足的な安心材料にもなりえます。それは、オファーの経済性とは切り離して検討する価値のあるクリエイティブ上の判断です。
条件は訴求とセットで残す。
レコードに「from」「up to」「first order」「subscription」といった表現がある場合は、分析でもその表記を保持してください。広告が重要な条件を明示していない場合は、推測で補わず、不明と記してください。
このワークフローは、目に見える広告上の訴求を比較するものです。チェックアウト時の価格や条件を検証するものではありません。
比較を、自社の判断につなげる。
自社の商品に、より強いインセンティブが必要なのか、既存の価値をより明確に伝えることが必要なのか、あるいは今買う別の理由が必要なのかを問いかけます。そのうえで、自社の利益率、フルフィルメント、顧客データをもとに、実現可能なオファーを判断します。
Ad8はクリエイティブの問いを整理できます。責任をもって提供できるオファーは、自社のビジネスの経済性が決めます。
リサーチクエスチョンの例
選択したこれらのレコードに見られる購入インセンティブを比較してください。バンドル、サブスクリプション、プレゼント、割引を分けてください。記載されている条件もすべて含め、各例を引用し、当社が承認済みのオファーを、割引を増やさずに伝えるオリジナルの方法を三つ提案してください。